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主題：純粹網路交友成功率不到1％

清泉
2015-11-19

　過去幾年來,愛諾網的網路交友成功率是多少? KPI .. 成效評估?　
　
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o 有過數十次相親經驗的LAKIKI表示，很多單身者的客觀條件不差，之所以「銷不出去」，很可能不是個人「包裝」問題，而是「規格」（配偶期待條件）問題。至於婚活參與者又是怎麼跨進來的？盧麗萍觀察，有7成是自願，3成則因家人催促。

o 雖然人們對晚婚、不婚的接受度提高，但多數人對婚姻仍有嚮往；他預期未來透過「婚活」結識伴侶的比例將大幅提高，因為現代人透過網路互動的時間太長了，但要走入婚姻，還是需要真實的相處。

o 以「相親銀行」來說，現有5萬個網路會員、5千多位實體會員，實體會員的速配成功率高達7成，但純粹網路交友成功率不到1％。

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真愛難尋婚活產業潛力大

在晚婚趨勢下，目前台灣平均初婚年齡男性為31.6歲、女性為28.9歲。雖然適婚人口的未婚比例逐年遞增，但不代表這些人拒絕婚姻。很多人之所以還沒走入婚姻，是因為社交圈受限，或工作太忙難以經營感情。

早年，為了達成結婚目標，有些人會尋求婚友服務協助。隨著傳統婚友社沒落，取而代之的是交友網站、婚戀網站。前陣子，有家新成立的婚戀網站在電視上大打廣告，開啟在電視媒體宣傳的首例，業者甚至祭出1元加入單身聯誼，還幫會員免費拍攝宣傳照。

台灣的婚戀市場有多大？很難精確估算，但從新業者競相投入來看，顯然婚活產業的潛力相當看好。

晚婚，不代表不結婚

現在交友管道變多，為何人們還需要婚友服務？「相親銀行」秘書長盧麗萍表示，先不討論是否走到婚姻這一步，但只要是人就需要伴，這是不會改變的。經常主持企業聯誼的藝人呂如中則認為，雖然人們對晚婚、不婚的接受度提高，但多數人對婚姻仍有嚮往；他預期未來透過「婚活」結識伴侶的比例將大幅提高，因為現代人透過網路互動的時間太長了，但要走入婚姻，還是需要真實的相處。

「婚活」這個字眼源自於日本，指的是透過相親聯誼活動，尋找結婚對象。「月老銀行」顧問JUSTIN曾長居日本，他表示，即使到今天，婚活在日本仍是全民運動，誰敢說這股風潮不會出現在台灣？畢竟台灣出生率實在太低，政府高度關切少子化問題，整個社會也開始正視不婚、不生現象，並採取各種對策，這對婚活產業發展非常有利。

婚活參與者　比你想像年輕

不可諱言，很多人對婚友服務仍有刻板印象，認為條件不好的，或只有「大哥哥」、「大姊姊」才需要尋求婚戀服務。其實不然，以「相親銀行」會員年齡層來說，主要介於67～74年次，也就是26～33歲的族群，比外界想像年輕許多。

有過數十次相親經驗的LAKIKI表示，很多單身者的客觀條件不差，之所以「銷不出去」，很可能不是個人「包裝」問題，而是「規格」（配偶期待條件）問題。至於婚活參與者又是怎麼跨進來的？盧麗萍觀察，有7成是自願，3成則因家人催促。

傳統婚友社　從網路重新出發

婚友服務、婚紗、婚禮攝影、婚宴、喜餅、蜜月旅行，都屬於婚戀產業的一環。台灣、日本講求每項服務的專業性，中國婚戀產業則走向「一條龍」式的服務，大型業者積極整合上、中、下游，從婚戀網站、電視相親節目，到結婚所需服務都一網打盡。

其實單是婚戀產業的最上游，也就是婚友、婚介服務，商機就大得驚人。台灣缺乏相關統計，但以中國來說，婚戀網站年產值上看百億，會員數動輒就是千萬人起跳，包括「世紀佳緣」等大型婚戀網站還有上市計畫。

台灣的婚戀網站（以結婚為前提的交友網站），很多都是從婚友社轉型而來。從事婚友產業20年的「單身銀行」執行長于婷表示，在民國87～94年間，婚友社曾風光一時，靠著call out部隊掌握交友資源，「有段期間，紅娘光靠一本畢業紀念冊就可以做半年業績！」

但近年因為免費網路交友平台崛起，電話詐騙歪風盛行，加上婚友服務的負面消息不斷，例如假借相親銷售、以假人頭排約等，讓婚友社經營出現瓶頸，業者只好力求轉型。

國內僅有少數婚友社，領有婚姻媒合業的營業登記，于婷說，這行業是個灰色地帶，缺乏管理機制，再加上提供的是「感情」服務，沒有一定規格標準，很容易讓不肖業者趁虛而入。

高收費招收會員　提高速配成功率

既然免費交友網站這麼多，為何還需要婚戀網站？于婷解釋，婚戀網站會員大都是「付費制」，入會費介於3～5萬元。既然收錢，業者對會員資格把關是最基本的。JUSTIN表示，入會時會要求檢驗身分證、學歷證明、在職證明、未婚切結書等文件。

有些業者不僅限制學歷、職業，就連年齡門檻都很高，以「單身銀行」來說，男會員必須在25歲以上，國中學歷、身高160公分以下不收，女生則限制在32歲以下。「月老銀行」訴求「六師」（包括醫師、律師、會計師、建築師、精算師、機師）終身免費，希望吸引高社經地位會員加入。多數業者都強調「重質不重量」，規模不是重點，關鍵是拉高會員素質，讓速配率提高。

一對一排約落伍了！要搭配創意活動

婚友服務招收會員，有網路會員、實體會員之分，多數婚活參與者對實體活動的興趣較濃。以「相親銀行」來說，現有5萬個網路會員、5千多位實體會員，實體會員的速配成功率高達7成，但純粹網路交友成功率不到1％。

婚戀服務如何運作？純粹網路交友的，是提供平台讓網友自由認識；對於實體會員，有些則沿用婚友社的「一對一」排約會面。不過，一對一會面很像傳統相親，並非人人都能接受，因此業者挖空心思設計各種活動。「單身銀行」就曾仿照日本推出「愛情巴士」，邀請會員參加短程旅行；也曾異業合作，與學學文創合推單身聖誕派對活動、開設單身男女烹飪課程。「即使無法來電，至少能自我充電」，這種新型態的婚活模式，更能抓住年輕男女的心。

婚戀網站的競爭對手，除了一般交友網站外，有些活動公司或個人，也辦起上班族聯誼，以「跑單幫」方式在假日揪團聚會。于婷表示，個人兼差辦聯誼，幾乎沒有成本可言，只要花點心力在網路上號召，就可輕鬆靠辦活動賺錢。

紅娘秘書　35歲以上女性為佳

婚戀產業的興盛，也創造出戀愛秘書、紅娘秘書的人才需求。「戀愛秘書」主要工作就是招募會員；「紅娘秘書」則像過去的媒婆，負責配對介紹、追蹤服務。

戀愛秘書是業務職，有業績壓力，必須積極有衝勁；至於負責穿針引線的紅娘，JUSTIN認為，以35歲以上女性較適合，因為她們人生歷練較豐富、溝通能力較強。盧麗萍說，「婚戀是對人的服務，牽涉到人的感情，必須有愛心、耐心，」紅娘像是保母、諮商師，最好有一點「雞婆」個性，原本是幼稚園老師的她，就是因為喜歡幫人做媒，而踏入這個行業。

二春與銀髮市場有待開發

除了青年單身男女交友外，「月老銀行」也會針對不同族群做服務，例如六師族群、年收入300萬族群，及特別重視隱私的專案徵婚。

隨著台灣離婚率升高，也有業者看好「二春市場」。盧麗萍認為，婚戀服務延伸到離婚人士、同志、銀髮族等不同市場，未來是有可能的。不過，雖然二春、銀髮市場有其潛在商機，但于婷認為，要經營這些特殊族群，比「初婚者」的婚戀服務複雜許多；至於高收入的「鑽石王老五」族群，也需要有豐厚人脈才行。

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撰文◎ 陳鈺婷
文章來源:419期-工作基因改造術@Career職場情報誌(購買方式：若您對本期雜誌有興趣，請直接前往線上購買)
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已經有 1 位朋友說阿們

布雷克
2015-11-20

網路交友的比例有另一個思考必須考量，
有多少是無效帳號和活耀帳號，
因為網路帳號註冊容易，但真正維持運作的不多，
看起來就如實體一樣，都是熱衷參與者容易找到交往對象，
但真正的交往網路也只是一個認識人的取道，
實際上還是得回到真實生活的互動才行。

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清泉
2015-11-20

有相當百分比的愛諾網上的會員在自述上所下的功夫相當薄弱，或沒有信心。異性會員很難從其中作稍微明確的過濾和挑選適當對象。例如；表述的選擇填上的學歷是碩士，到底是什麼學校的什麼碩士，是否已經畢業，或是還在修業，是白天還是晚上修業，專修科系是什麼。碩士學位和工作項目的關連性如何，等等。例如；國立台灣大學電機系學士和碩士畢業，畢業十年，從事積體電路研發工作。專長在混合信號積體電路天線設計、製造，以及測試。目前年薪約台幣兩百萬。平常熱愛騎自行車，有環島經驗三圈的經驗。也喜歡長跑，曾經參加國高中校運比賽，拿過六面金牌。因為常常運動，飲食重質不重量，所以雖然身高183，但是體重總是維持在65Kg左右，BMI約在21左右。平常喜歡聽古典音樂和交響曲，經常去國家劇院聽音樂會。從小六歲起，有參加過合唱團，一直到十八歲去外地讀大學才結業離開熱愛的合唱團。進入大學後在學校成立第一個清唱合唱團，曾經到維也表演，認識很多對音樂熱愛的朋友。在校也熱中中華武術，目前是黑帶五段。對於棋藝有些研究，曾經是學校棋藝社首任社長，社員有約五十人的規模。喜歡攝影。投資理財經歷規模約五十萬，因為買了Apple stock 曾經獲利十倍...　　　　教會活動有.... 從未結交女朋友.. 堅拒婚前性行為。

先講清楚說明白自己的背景和經歷，再來提出自己的期盼理想異性對象。　　　

布雷克寫道：
網路交友的比例有另一個思考必須考量，. 有多少是無效帳號和活耀帳號，. 因為網路帳號註冊容易，但真正維持運作的不多，. 看起來就如實體一樣，都是熱衷參與者容易找到交往對象，. 但真正的交往網路也只是一個認識人的取道，. 實際上還是得回到真實生活的互動才行。. ...(恕刪)

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吳約伯
2015-11-21

以「相親銀行」來說，現有5萬個網路會員、5千多位實體會員，實體會員的速配成功率高達7成那請問費用是多少啊? 台中哪裡有?

清泉寫道：
有相當百分比的愛諾網上的會員在自述上所下的功夫相當薄弱，或沒有信心。異性會員很難從其中作稍微明確的過濾和挑選適當對象。例如；表述的選擇填上的學歷是碩士，到底是什麼學校的什麼碩士，是否已經畢業，或是還在修業，是白天還是晚上修業，專修科系是什麼。碩士學位和工作項目的關連...(恕刪)

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清泉
2015-11-21

愛諾網的會員人數要再大十倍才能顯現出不效果。我的感覺，素質還是不夠整齊，真假素質難辨。如果我的手上有一塊寶玉，我還真的很難知道愛諾網裡是否有可以兌換的等值物件。

吳約伯寫道：
以「相親銀行」來說，現有5萬個網路會員、5千多位實體會員，實體會員的速配成功率高達7成那請問費用是多少啊? 台中哪裡有?...(恕刪)

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